珠宝产业访谈录 | 四会宝协常务副会长兼秘书长罗荣俭：做好企业服务 协助珠宝产业更好走向品牌化之路

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对于2024北京国际珠宝展的举行，你有何感想？

罗荣俭：2024北京国际珠宝展是首次在国家会议中心举行，现场非常热闹，也汇集了珠宝行业众多优秀的企业、设计师和专家。大家在一个好的平台把新的产品进行展示，同行之间分享新的设计理念、技术革新，给消费者带来前沿、时尚的珠宝设计，也促进了珠宝企业技术革新和理念的交流碰撞。

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当地珠宝产业的发展现状如何？ 

罗荣俭：四会是集产、供、销一体的大型珠宝集散地，从业人员众多。从原材料的采购到产品的设计生产，呈现全产业链结构，从“大家伙”到“小东西”在四会都能看到。四会也有“中国玉器之乡”等称号，四会的产品一直以玉雕去呈现。近几年随着市场的变化，互联网技术和电子商务快速发展，四会玉器也抓住了风口，我们也大力引导提倡“珠宝电商+玉器”的新赛道。截至目前，抖音、快手、视频号等国内电商平台均已在四会落户，四会的珠宝电商发展走在了全国前列。

作为传统的珠宝产业，我们拥有很庞大的独立产业大军，个体户上万家，对千千万万的小个体来说很重要的就是“快”，流通要“快”，转化要“快”，这就意味着要从小个体户做到持久的品牌，还有很长的路要走。但是这几年我们也看到了一些比较可喜的变化，品牌化是我们一个永恒的话题，也是产业转型升级的必由之路，一些新生的电商企业在往品牌化方向去努力。我们也在积极和地方相关职能部门去沟通，目的是做好企业服务，希望未来能有一些标杆性的品牌企业脱颖而出，带领我们的珠宝产业一步步走向品牌化之路。

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纵观珠宝行业近年来的发展，你认为现阶段具有怎样的发展特点？珠宝消费市场呈现出哪些新特征？

罗荣俭：在多元化和创新性的技术变革时代，珠宝行业还是相对来说比较传统的行业，以往的销售模式还是线下居多，珠宝行业很好把握住了互联网电商的机遇，促进了珠宝电商的发展，线上销售的占比不断增长。中国珠宝玉石首饰行业协会发布的《2023中国珠宝行业发展报告》显示，珠宝产业销售中电商占到40%左右，这就要求我们一定要对电商渠道重视起来，在技术革新上跟上大时代。

另外，产品的创新方面越来越年轻化，珠宝产品要主动去研判新生消费力量，与他们有一个情感连接。国内知名的一些珠宝品牌像周大生、上海豫园等，都很注重产品创新，也很注重消费者的心理诉求，很多作品跟国风潮和一些新颖的元素结合起来，从市场的反馈来说得到很好的效果。

关于消费市场的变化，其一是线上消费成为了不可避免的趋势，线上消费的便捷性、多元性也决定了它是未来的一个主流赛道；其二是消费群体也在往年轻化发展，企业在研发产品上应多关注年轻人的消费动向，产品的品质、设计的新颖性、保值功能等方面均是消费者比较关注的点。

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行业协会是市场发展与规范管理的重要力量之一，你认为行业协会应该如何助力当地珠宝企业的发展？

罗荣俭：行业协会千头万绪，它既不同于行政管理部门，又不是某一个单位。因为我们代表的是一个行业，集中了所有会员企业的诉求，我们要做的事情就是想企业所想，同时又要有前瞻性。

作为行业组织来说，服务商家、自律发展是我们的核心宗旨，所以在行业自律方面我们做了比较多的工作。珠宝电商的高速发展，产生了一些不规范的现象，在这个过程中行业协会发挥自律和引领作用是至关重要的。这几年行业协会分别制定颁布了相关的行业公约和自律条例，在行业中起到了比较好的自律规范作用，希望未来能带动我们的行业、商家持续健康发展。